你要問：“禮品茶好不好做？”幾乎所有的茶商都會(huì)說非常好做。但你要問：“禮品茶好不好賣？”，我相信絕大部分茶商都會(huì)說不是很好賣。因?yàn)橄胍瑫r(shí)滿足面子與里子這兩大要素，實(shí)在太難了。
對于不少茶客而言，想要做好禮品茶還不簡單。用最好的原料，最好的包裝去打造一款高端大氣上檔次的產(chǎn)品。選禮品茶就選它，輕松加愉快?？墒聦?shí)真的如此嗎？
很顯然事實(shí)并非如此，同樣的禮盒，一個(gè)里面裝的是100塊的茶葉，另一個(gè)則裝的是1000塊的茶葉。在送禮的過程中，收禮的一方如何知道茶葉的好與壞？而且處于禮貌，哪有當(dāng)場驗(yàn)貨一說。另外收禮的人也未必會(huì)喝禮盒中的茶葉，很多時(shí)候收禮的一方很快又會(huì)把禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，久而久之不少人都默認(rèn)禮品茶中所裝的茶葉不是好茶。
但是不是所有的人都需要以上這種茶本身質(zhì)量不怎么行的禮品茶。于是這就引出來一個(gè)最核心的問題：你怎么證明禮盒里裝的是好茶。單靠價(jià)格？還是附上一大篇的文字說明？亦或是請明星代言？
對于以上這些方法，茶企們都試了整整一圈，雖不能說勞而無功，但也僅是聊勝于無。以至于在整個(gè)普洱茶市場都難以找出一款耳熟能詳?shù)亩Y品茶。而現(xiàn)在生產(chǎn)其他茶類的茶商已經(jīng)著手解決這個(gè)問題，反觀普洱茶目前還處于蟄伏狀態(tài)。倘若長此以往，等到其他茶類涌現(xiàn)出茅臺(tái)酒這樣的存在，恐怕高端禮品市場再也無普洱茶的容身之地。
現(xiàn)在正值市場低迷時(shí)期，普洱茶自身擁有的名山古寨資源非常適合在高端禮品茶市場內(nèi)開疆拓土。現(xiàn)在缺的是能夠整合資源打造標(biāo)桿禮品茶，以及能夠?qū)⒍Y品茶推向市場的企業(yè)。這是一門做起來很難，但收益巨大的生意，因?yàn)槠斩柰埔粯?，具有極強(qiáng)的收藏價(jià)值。成功的禮品茶就是茅臺(tái)酒般的存在，只是不知有哪個(gè)茶企能夠?qū)⑵渥兂涩F(xiàn)實(shí)。
文：天火
